Story | Connie Li Photography | Courtesy of Cher Bai
現在坊間流傳一種說法，十個人裡有八個在當網紅，做直播，經營自媒體，而八個裡有八個最終想成為帶貨達人，實踐賺錢為上。
雪兒，從2014年開始做時尚主播，一直持續在社交媒體上發帖，分享她的服飾穿搭、美妝心得、潮流生活方式，如果你到Instagram上去搜索chermycloset，就能找到她。算起來入行至今已有11年，雪兒算得上是個資深KOL了，對於做博主，她是有發言權的。
相較於「網紅」、「帶貨」等標籤，從自身認識出發，雪兒的定義很明確：「我更喜歡用『內容創作者』或『風格意見領袖』來形容我自己。因為我不只是曝光產品，而是通過內容傳遞生活方式、審美與價值觀。」
到Instagram上去認識雪兒，你會發現她出生在中國，在加拿大上大學，畢業後成為時尚博主。如今她和丈夫、女兒在多倫多有一個幸福的三口之家。
變化就是機遇
雪兒的KOL帳戶更新了11年，IG上有幾十萬關注者，但誰都知道，做博主做自媒體是個高危職業，看看那些初代網紅博主如今大部分都已消失得無影無蹤，被時代浪潮推向頂峰的人，也很容易會被一波新的浪潮打入穀底。雪兒為什麼有勇氣拋開穩定的工作，到時尚博主這個巨星當先人才濟濟的領域劈波斬浪？
「我喜歡挑戰與新鮮事物，對我而言，變化代表機會。特別是在時尚與社交媒體這兩個高速演變的領域，如果不主動創新，就很容易被取代。我的做法是把每一次變化當作新的起點，不固守舒適圈，勇敢去嘗試新內容新形式。我會觀察趨勢，吸收新知識，調整策略，保持帳號風格的一致性同時不斷創新。」
她說：「一個有影響力的創作者需要三個特質：真誠——觀眾能感受到你是否真心喜歡你推薦的產品；獨立審美——風格是你在這個行業中被記住的關鍵；內容持續輸出— —長期產出高質量內容，是事業得以延續的基石。」她認為如果能具備這三個特質，變化就是機遇，是一步步登上頂峰的堅實階梯。
信心滿滿固然可嘉，但會不會理想很豐滿，現實很骨感？因為如今的社交媒體風頭變化誇張點說是以天以時為計算，年輕人的興趣口味轉變更是分秒不停。雪兒發現，疫情之後，短視頻成為主流，相比早期，如今的網絡變化速度明顯加快，內容更新節奏更快，觀眾的審美與興趣點也更碎片化。最大的變化是，內容不再只是美，還要快速、有個性、有敘事感，才能脫穎而出。
應對潮流的變化，雪兒將發帖的內容從靜態圖片轉型為高質感的短影音形式。「熱情+敏感度+快速反應是我的三個關鍵策略。我平時會大量閱讀時尚、生活、科技等不同領域的資訊，也會關注平台演算法的動態與數據表現。同時，我會培養對潮流的敏感度，學會從日常生活中觀察潮流走向和審美變化，並快速轉化為內容創意。」
講自己的故事
雪兒做的是時尚博主，只要你打開IG、TikTok、小紅書等社交媒體，滿眼都是時尚穿搭的發帖，即便是鍵入sharemycloset關鍵字，也會出現一大串帳號。能夠在如此擁擠競爭如此之大的領域專職做十幾年，雪兒有自己的理解和堅持。
「『分享穿搭』這個概念大家都在做，差異在於你怎麼說故事。我的方式是加入真實場景+個人故事+穿搭思維，讓每一篇分享都像是一場日常時尚劇。我會分享我為什麼選這件單品、在哪裡穿、如何搭配不同情境，以及我個人的風格靈感，讓受眾感受到真實和共鳴。」
雪兒所有的KOL帳戶都由她自己打理，幾乎所有造型和護膚品選擇，都是她自己搭配與試用後決定的。她相信真實的體驗及美感判斷，再加上專業知識，是內容創作者最應具備的三個核心能力，有了這樣的能力，就能立於不敗之地。
為了真正用時尚講出屬於自己的故事，雪兒下了很多工夫，每篇發帖的內容她都會至少提前兩到三天開始準備。首先是構思主題，她會問自己這個帖子的焦點是穿搭筆記、分享情緒共鳴，還是品牌合作？然後根據確定好的主題去規劃腳本，包括服裝配色、情緒氛圍、拍攝時間與鏡頭語言。拍攝完成後，她還要進行修圖剪輯等後期處理，以確保影像整體風格一致。甚至連發佈的策略她都會提前做好計劃，通常的選擇是在互動高峰時段，其中之一是早上9點至10點。
講的故事有沒有人聽，故事內容是不是受歡迎，都是雪兒關注的點。「發文後我會主動與粉絲互動，觀察數據反饋，若效果不如預期，會在限動或下一篇作出策略調整。」雪兒說，「我一直都很喜歡跟粉絲互動，無論是留言、私信，還是開問與答環節，這些互動讓我覺得彼此像是認識很久的朋友。我不太會因為幾條評論就大幅改變內容風格，畢竟自己的審美和定位還是要穩定的。但我會根據大家留言中透露出的興趣和關注點，去調整分享的重點，多做一些他們感興趣的主題。」
與網友分享穿搭及美妝心得，每天沉浸其中，自然對時尚會有自己的想法，在雪兒看來，時尚從來不是「追趕流行」，而是「穿出你想成為的樣子」。她希望透過她的內容讓更多女性相信：你不需要完美，夠真誠、懂自己，就具備了個性風格。她想做的不只是展示穿搭，而是用一種生活方式去影響大家的自我認同。「我不追求完美，但我非常注重『一致性』，不管是審美還是生活狀態。像我分享的穿搭，顏色風格就會比較固定：米白、黑灰、焦糖這些簡約優雅的色調，風格也偏經典和輕鬆。」
因為個性鮮明，時尚奢侈品大牌紛紛找雪兒合作，其中包括Chanel、Hermès，fendi和dior。她每年都會收到眾多時尚品牌的邀請出席時裝周、新品發佈會及品牌推廣活動。近年來，雪兒和MAC Cosmetics推出了聯名彩妝禮盒，拍過Sephora農曆新年廣告、嬌蘭Rouge G數碼廣告和《Fashion Magazine》封面，上過中國《嘉人》雜誌，她把這一切都當作是對她時尚博主內容與風格的一種認可。
回顧11年的歷程，雪兒說最難忘的還是2018年第一次受邀參加Chanel春夏大秀。「當我走進巴黎大皇宮，看到整個沙灘海岸線變成了Chanel的秀場，那一瞬間，我被震撼到說不出話來。Karl Lagerfeld和Virginie Viard一起謝幕的畫面刻進了我的腦海裡。沒想到，那竟也是我最後一次在現場見到Karl Lagerfeld。那場秀於我，不只是一次工作，而是一個夢想的節點。」
這樣的場景觸動了她，也提醒了她時尚不是閒談耍樂不是嘩眾取寵，而是一份嚴肅的工作。「每次參加活動或時裝周，我都會提前規劃好每一套造型，不只是穿什麼，還要思考內容要怎麼呈現、在哪裡拍攝、畫面要有什麼情緒。會提前踩點場地，想好腳本。因為這些場合對我來說不只是『出席』，更是一次和品牌對話的機會，所以每個細節我都會非常用心。」
繼續向前行
時尚博主這條路一定是曲折難行的，充滿障礙和壓力，但雪兒從不覺得辛苦，也從無挫折感，反而很是享受。很重要的一個因素是初時有父母的支持，現在，更是有丈夫的全力配合，就連7歲的女兒也隨着她一起上鏡，一段母親節的祝福視頻就非常溫馨動人。
「我先生是我最堅實的夥伴，不僅是我的鏡頭，也是我內容創意的實現者。我們的合作是日積月累磨合出來的，彼此有節奏感，也能激發對方的靈感。」雪兒說，「家人一直鼓勵我做自己真正喜歡的事情，也讓我在很多關鍵時刻能夠無後顧之憂地前進。」
現在，除了持續經營博主帳號，雪兒的工作重心正在轉向新媒體公司與護膚品牌，她解釋自己走出這一步的原因說：「這其實是我對不確定性的主動回應，讓自己不完全依賴平台演算法，也為未來保留更多可能性。未來我會持續深耕這兩條線，希望建立起真正屬於我自己風格的內容，既能抗風險，也能創造影響力。」
「熱愛是起點，堅持是關鍵。在這條路上會有很多看不到回報的時刻，譬如一開始發照片，沒人點贊，沒人留言，那種孤單感會讓人懷疑自己。但只要堅持下去，不斷進步，不忘初心，一定會被看到。」所有的經歷和收穫讓雪兒更堅定地相信，「當你持續做好自己，就會遇見對的機會和對的舞台。」
